Aníbal Sierralta Ríos
Aníbal Sierralta Ríos

Negociaciones Comerciales Internacionales

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Aníbal Sierralta Ríos
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Negociaciones Comerciales Internacionales

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Editorial
Fondo PUCP
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Año
2013
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Tapa
Blanda
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Páginas
600

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Esta obra de Aníbal Sierralta Ríos tiene un enfoque lationamericano y busca ser de utilidad para nuestros operadores, profesores, alumnos y técnicos, hacia quienes está dirigido el presente documento, pues los textos que conocemos están orientados al sistema jurídico del common law y a la cultura anglosajona, por tanto dejan en la orfandad bibliográfica a los negociadores de esta parte del mundo. 

 

El libro está dividido en tres partes: la primera, Negociaciones comerciales, constituye el texto básico y está organizada en seis capítulos ordenados metodológicamente: La técnica y el arte de negociar, Cultura y negociación, El proceso de una negociación, Estrategias y tácticas de negociación comercial, Negociación en los foros internacionales" y El lobby y las relaciones comerciales.

 

La segunda parte se refiere a casos prácticos e incluye seis ejercicios sobre la realidad regional que posibilitan al profesor y al alumno poner en práctica los conocimientos adquiridos en cada uno de los capítulos anteriores. Se complementan las dos partes con una tercera, anexos, que incluyen los textos de los tratados internacionales de los foros indicados en el capítulo V.

Título Negociaciones Comerciales Internacionales
Autor Aníbal Sierralta Ríos
Editorial Fondo Editorial PUCP
Edición 2
Año 2013
Páginas 600
Tapa Blanda
Tamaño 17.5 x 24 cm
ISBN 9786124146374
Categoría Libros de Derecho Aduanero y Comercio Internacional

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